milan.com-强强碰撞江苏苏宁对阵重庆斯威，谁能胜出

　　洞察体育力量，把握产业脉搏！体育大生意第836期，欢迎关注最好的体育产业信息平台。

　　本文作者：付政浩

　　体育大生意记者

　　在人类通讯史上，从未有哪个时代的通讯工具能像如今的智能手机一样让体育获得高度“解放”。在智能手机和4G网络高度普及的当下，你不仅可以随时随地观看比赛直播、阅读体育新闻，而且可以用社交方式来身体力行参与体育活动并进行个性化更强的病毒式传播。一言以蔽之，手机已经取代电视、电脑成为当代体育传播的最主要端口。从这个意义而言，手机正在重新定义体育的传播方式甚至是整个体育的游戏规则。

　　▼努比亚联合创始人、高级副总裁付国武

　　正是因为当代体育无比依赖手机，所以全球知名手机品牌莫不砸重金布局体育营销。但就是在竞争如此残酷的局面下，新锐高端品牌努比亚却成功杀出并成为手机体育营销界的超级黑马。1.5亿购下中超新晋豪门苏宁队胸前广告、重金签约C罗出任代言人……努比亚这一系列重磅体育营销动作不仅让自身美誉度迅速提升，而且也引发了业内同行们的好奇和敬佩。9月22日，在由体育大生意主办的2016体育营销峰会上，努比亚联合创始人、高级副总裁付国武将发表主旨演讲，揭秘努比亚一系列大手笔体育营销背后的故事。

　　众所周知，努比亚手机最早以拍照效果惊艳而引发粉丝追捧。2014年3月，有游客曾用努比亚手机拍摄到星轨，这顿时震惊了很多单反相机发烧友，随后努比亚被誉为“手机中的单反机”、“可以拍星星的手机”。虽然努比亚的拍照功能在很多发烧友中备受好评，但如何能将这种小众范围的美誉度转化为全民有口皆碑的品牌认知度，这是摆在努比亚面前的最大课题。

　　鉴于努比亚的主要用户都是酷爱自拍和朋友圈分享的潮人用户，他们注重时尚风格和个人特色，所以努比亚树立起了“Be Yourself”的品牌理念。同样的，体育也代表着阳光、时尚、活力、专业。正是基于这种品牌内在理念的高度趋同，所以努比亚天生就和体育有着亲近感，重金布局体育营销自然也顺理成章。

　　2016年2月18日，在江苏苏宁俱乐部新赛季出征仪式上，努比亚正式宣布其斥资1.5亿元成为苏宁足球俱乐部在2016年的中超主赞助商，并获得了苏宁足球俱乐部球员所有比赛球衣的胸前广告，此外，苏宁足球队也将为努比亚智能手机进行全方位代言。不仅如此，双方还将在包括努比亚球迷定制版手机、努比亚足球训练营等足球发展、品牌宣传、新品发布及营销活动等方面进行深度合作。

　　▼努比亚与江苏苏宁足球俱乐部合作

　　众所周知，江苏苏宁当时的球员薪水总额力压广州恒大成为中超身价最高的球队，这家新晋豪门一时风光无二，最重要的是，其未来上升潜力不可限量。在这种情况下，努比亚斥资1.5亿赞助苏宁俱乐部，这种强强联合既展现了努比亚对中国体育产业和中国足球事业的美好祝愿和强烈信心，又能借助足球最大程度助推努比亚自身迅速提升品牌影响力。

　　在和苏宁足球俱乐部达成一系列深度合作后，努比亚又以黑马之姿出人意料地签下C罗。众所周知，C罗与梅西是当今足坛的绝代双骄，不过在场外，C罗的商业影响力则无人能及。据不完全统计，C罗代言的品牌超过25个，基本都是Giorgio Armani、NIKE、可口可乐、TAG Heuer、嘉实多等世界顶级品牌，不过令人遗憾的是，这其中并没有中国品牌。

　　从2016年5月开始，努比亚开始和C罗团队接触。甫一接洽，C罗经纪人就对“nubia”的品牌名称产生了兴趣。因为nubia是拉丁语“云彩”的意思，寓意美好，而C罗是葡萄牙人，葡语是罗曼语系（同样是拉丁语系）的一种语言。“或许C罗本人一开始都不知道，即将签约的品牌来自中国”，努比亚创始人、总裁里强曾用一种调侃的语气回顾他们和C罗团队的第一次谈判，“门德斯（注：C罗经纪人）起初有些惊讶，我们全程用英语和葡语交流，他不知道这只是努比亚国际团队的部分工作语言，这在代言人签约谈判时起到了作用，让谈判更高效”。最后，里强补充道：“可能这就是‘缘分’，因为对上眼了！”

　　在初步接触获得C罗方面的好感后，努比亚又用产品的硬实力让其最终确定代言努比亚。“C罗试玩了我们的几个产品，包括当时还未发布的Z11，对科技与美产生了浓厚的兴趣。他显然被我们打动了”，里强如是说。C罗不仅对努比亚的产品质量很满意，而且对努比亚品牌“Be Yourself”的精神、想象力改变世界的愿景也高度认同。随后双方达成合作协议，并敲定“Go Beyond”作为新的旗舰手机slogan，这也就是后来大家耳熟能详的Z11“突破边界”宣传口号。

　　在达成合作协议后，C罗专门在新浪微博注册了自己的微博，并在5月16日那天用Z11发出了第一条微博向中国球迷问好。这一细节随即就引发了广大媒体和球迷的关注和热议，大家都在猜测C罗是否真的会代言努比亚，很多人不敢相信这是真的，毕竟此前从未有中国品牌能与C罗签约。最终，C罗的这条微博被点赞152424次、转发53629次、评论61551次。

　　▼C罗首条微博用努比亚Z11手机发布引发热议

　　随后在5月28日，努比亚官方正式宣布C罗出任代言人。而在此后的欧冠比赛中，C罗连创佳绩、成功率队闯入欧冠决赛并最终夺冠，这进一步让努比亚和C罗的合作得到了更多的关注。很多欧洲媒体都调侃称，是中国的努比亚为C罗带来好运。而对于努比亚而言，正是在和C合作后，不仅自身的品牌认知度和美誉度在中国进一步升级，而且在欧洲也赢得了不少知名媒体的关注。毕竟C罗向来只签全球最好的品牌，所以欧洲都很认可努比亚的品质，从这个意义出发，C罗对努比亚进一步开拓国际市场很有裨益。

　　在和C罗签约后，努比亚不仅推出了C罗典藏版手机，而且后续还发布了一系列定制版产品。此外，双方还将在足球发展、品牌宣传、新品发布、营销活动等方面进行全方位合作，包括努比亚球迷定制手机、努比亚足球训练营等。

　　▼努比亚专门为C罗打造了定制版手机

　　努比亚品牌很年轻，刚刚起步的中国体育营销行业同样如此。在2016年这个体育赛事大年、同样也是体育营销大年，努比亚这个新锐品牌却凭借着1.2亿赞助苏宁俱乐部、高价签约C罗这两大惊世手笔让自己成为手机体育营销领域最引人瞩目的超级黑马。相信未来随着努比亚持续在体育营销领域精心深耕，它不仅将创造更多的体育营销经典案例，而且有望重塑中国体育营销的游戏规则和行业标准。相信，这一天已不会很远。

　　注：配图除署名外均来自网络